INTERVIEW

社員インタビュー

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• ニーズを見極め、信頼を築く。
  ビジネスのパートナーとして、解決に導く営業を。

  営業先では、弊社で取り扱っているさまざまな商材がありますので、求められているニーズに合うようにヒアリングや解決に導く商談を心掛けています。商材を提案する際には、関係性が大事だと思いますので、提案するだけでなく、困りごとを聞くだけや表敬訪問だけの時もあります。必要な時に「この人に連絡すれば解決する」といった関係を心掛け、お声を掛けていただけると頼られているという気持ちになり、その上で営業に繋がるとやりがいを感じます。

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• お客様の声を大切にし、頼関係を築く商談。
  自分の知識でニーズに応え、お客様との絆を深める営業スタイル。

  お客様の需要や不安を自分の知識で対応していく商談は面白いです。話が得意というわけではありませんがしっかり相手の話を聞いて「何を求めているか」を正しく紐解いていくと自然とお客様との関係も繋がっていきます。その商談では話がなくなったとしても、また次年度「そういえば前回こんな話あったよね」とお声かけいただけたりするのがおもしるさと感じます。

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• 幅広い知識で、あらゆるニーズにお応えします。

  建築積算ソフトだけでなく様々なソフトやコンピュータを取り扱っているので知識の幅が広げられます。